ПОДВЕДЁМ ИТОГИВы можете разместиться во всех источниках, заплатив при этом около 283 000 рублей. Если вы заработает с них 2 830 000 рублей в год, то по сути вы отдадите 10% за получение данного дохода (что считается нормой на нашем рынке). Агентская комиссия может возрасти, так как иногда к вам могут обращаться организаторы, которым также нужно будет отдавать комиссию. Смысл вы поняли.
Обычный предприниматель был бы рад такому подходу, так как отдать 10% от потенциального дохода это не так много. Но вам это сделать гораздо тяжелее, так как вы это ваши "кровные". Но рынок устроен так, что сейчас за клиента надо платить, даже не просто за клиента, а за заявку от него. Наш совет, меняйте подход!
Размещаться или не размещаться - это решать вам. Главное, если вы где-то разместились, то начните «замерять» этот источник по следующим показателям:
- Сколько заявок он вам дает за определенный период (например год)
- Стоимость одной заявки (для этого возьмите сумму, которую вы заплатили за размещение и поделите их на общее число заявок). Пример: 50 100 руб / 60 заявок = 835 руб / заявка
- Конверсия по данному источнику (какое кол-во заявок превратилось в реальных клиентов, для этого поделите кол-во клиентов на кол-во заявок). Пример: 3 клиента / 60 заявок = 0,05 (или 5%)
- Цена одного клиента. Пример: 50 100 руб / 3 клиента = 16 700 рублей - вы отдали за то, чтобы получить одного клиента.
- Средний чек (это средний бюджет с которым к вам приходит клиент, именно за ваши услуги без каких-либо доп. позиций). Пример: 123 000 (доход по всем заказам с данного источника) / 3 заказа = 41 000 руб - средний чек.
- Отдельно нужно анализировать причину отказа многих заявок (не проходите по цене - значит пора менять источник; упаковка конкурентов гораздо лучше, чем ваша; просто не ваш сегмент может быть и т.д.
В итоге вы понимаете, что отдали 50 100 руб, получили в принципе определенное кол-во заявок по средней цене, но по факту у вас всего 3 заказа и то с низким чеком. Ваша доход от данного источника составит: 123 000 - 50 100 = 72 900 руб.
И если вы знаете такие цифры по каждому источнику, то в следующий раз, когда вам придет такая рассылка, с предложениями о покупке PRO или о его продление, вы сможете принять решение основанное на цифрах, а не на эмоциях и каких-либо акционных предложениях.
МЫ СОЗДАЛИ ДЛЯ ВАС БЕПСЛАТНОЕ РЕШЕНИЕ
Это всё кажется на первый взгляд очень сложно, но в нашем бесплатном мобильном приложение Polina.Help мы разработали очень простой инструмент, который поможет вам быстро все считать. Просто вносите все свои заявки в систему, указывая источники, а система сама подведет всю статистику за любой период времени.