За последние пару недель наши пользователи-друзья получили на почту 4 письма с предложением продлить или оплатить свои аккаунты на некоторых свадебных порталах. Это стандартная практика и ничего в этом особенного нет. Но так как «Polina.Help» стала таким же игроком на этом рынке, то мы решили провести анализ стоимости размещения на известных порталах, что вы за это получаете, на что в итоге нужно обращать внимание.

Сравнивали по следующим показателям (взяли для анализа г. Москву):

• цена (будем прикладывать скриншот)
  
• что в нее входит
  
• период размещения или стоимость клика/заявки (у всех по-разному)
  
• как объясняется эта стоимость, короче «чем» решили померится или «КОЗЫРИ»

+ мы часто будем указывать кол-во посещений в месяц на сам портал, так как большинство из них продают именно размещение, соответственно это является одним из главных показателей. Качество этой аудитории (которая заходит на сайт), мы сказать не можем, часть из них это вы;)

ПОГНАЛИ!

ЦЕНА/ПЕРИОД (за 3 года выросли в цене в 2 раза, особых изменений в трафике, да и на самом сайте нет):

20 200 руб - 3 месяца
31 300 руб - 6 месяцев
50 100 руб - 12 месяцев

ЧТО ВХОДИТ: Надпись PRO и более высокая позиция

КОЗЫРИ: 1 000 000 заходов в месяц (но если брать только Москву, то там всего 135 000 заходов, включая заходы подрядчиков, прикладываем еще один скрин).

Nevesta.Moscow + Svadba-Msk

Размещение на портале:

Статья в журнале:

Открытых цен не нашли, информация из переписки с аккаунт-менеджерами, где они предлагают следующее: статьи в журнале + размещение на сайте. Периодически предлагают combo-предложения: портал + статья (поэтому мы их и написали вместе).

ЦЕНА/ПЕРИОД:

60 000 руб + 48 000 руб = 108 000 рублей.

ЧТО ВХОДИТ:

• Круглый стол (приглашается пару агентств, с которыми ты совместно рассуждаешь на какую-то тему, а это потом выходит, как статья в журнале). Проще говоря, покупаешь знакомство с 2-3-мя агентствами.
• Размещение в каталоге «Свадьба в Москве» (не более 300 подрядчиков рядом с тобой).

КОЗЫРИ: как говорят сами менеджеры - это имиджевая реклама и то, что многие агентства частенько просматривают их журнал.

ЦЕНА:

5 000 руб. - первый платеж на баланс, далее можно пополнять от 300 рублей. (Данного платежа хватает на 3-5 месяцев, все зависит от вашей активности).

5 000 руб - 3-6 месяцев

10 000 - 20 000 руб 6 - 12 месяцев

УСЛОВИЯ: с вас списывают в среднем по 10 рублей (тарифы могут быть разные) за то, что на вашу станицу заходят потенциальные клиенты и просто смотрят на нее. Клиент может создать «тендер» или оставить «заявку» и вы можете на нее отреагировать (не только вы, но и другие участники) - это стоит около определенный % от бюджета в среднем от 20 - 50 рублей.

ЧТО ВХОДИТ:

• Приоритетное размещение в каталоге
  
• Чем выше укажете стоимость за клик по своей странице, тем выше вы будете находиться
  
• Вам будут на почту приходить письма с заявками от потенциальных клиентов
  
• Возможность вступать в контакт с данными клиентами (за оплату)

КОЗЫРИ: особо не афишируют, но со всей России и стран СНГ более 300 000 посещений в месяц.

У них есть просто размещение на сайте и combo-предложения, рассмотрим оба варианта.

ЦЕНА (размещение на сайте):

2 500 руб - 6 месяцев (базовое размещение)
4 500 руб - 6 месяцев (Pro размещение, опции видны на скриншоте)

Х 2 = 5 000 руб и 9 000 руб - 12 месяцев

ЦЕНА («combо», все что в него входит видно на скриншоте):

22 800 руб - 6 месяцев
33 200 руб - 6 месяцев
48 750 руб - 6 месяцев

КОЗЫРИ: они отбирают специалистов и отсматривают их портфолио (все подряд размещаться не могут).

Посещение сайта: от 130 000 до 230 000 заходов в месяц.

Подписчиков в Инстаграм: 134 000 (не мониторили его на накрутки и т.д.), среднее кол-во лайков на пост 4000 (вдруг кому интересно), комментариев не много.

Подписчиков в ВК: 113 000, просмотры постов от 2500 до 6000 (среднее значение).

P.S.: сейчас это самые высокие цены на рынке, учитывая, что это всего на 6 месяцев, и как мы поняли отдельно нужно оплатить еще размещение на сайте (так как в пакеты «combo» это не входит), но это не точно;)

ЦЕНА:

0 рублей - 6 месяцев - обычное размещение (если вам напишут, то напишут, нет так нет)

3 200 рублей - 6 месяцев - premium
Х 2 = 6 400 руб - 12 месяцев

ЧТО ВХОДИТ: Надпись PRO, более высокая позиция, доступ к тендерам (если клиент выложил заявку, то вам придет уведомление и вы можете за него побороться).

КОЗЫРИ: в свое время было одно из лучших или даже единственных мобильных приложений для клиентов свадебного рынка, но сейчас развития практически не наблюдается.

Есть просто размещение в каталоге, а есть отдельно рекламные услуги.

ЦЕНА (размещение в каталоге):

4 200 руб - 3 месяца
6 300 руб - 6 месяцев
10 500 руб - 12 месяцев

ЧТО ВХОДИТ: Надпись PRO, более высокая позиция, прибавка к рейтингу, статистика страница (просмотр), открытые контакты для незарегистрированных клиентов, активная ссылка на ваш сайт, улучшенный вид вашей страницы, может что-то пропустили и есть что-то еще;))

ЦЕНА (рекламные услуги): просто прикрепим скриншот, а вы сами сможете ознакомиться.

КОЗЫРИ: это event каталог, поэтому тут доступ к другому пулу заказчиков, но посещаемость сайта не более 65000 в месяц.

ЦЕНА:

1 000 руб. - первый платеж на баланс. (Данного платежа хватает на 3-4 заявки, нам хватило на 1 день);))

УСЛОВИЯ: потенциальный клиент выкидывает запрос, чтобы на него отреагировать и отправить свое предложение клиенту, вы «покупаете» эту возможность. Отправка сообщения одному клиенту стоит в среднем 300 рублей (цены варьируются от бюджета сделки и других факторов). ЕСли клиент не просмотрел ваш отклик, то в течение 5 дней деньги вернутся на ваш баланс. Если он все-таки просмотрел, но ничего вам не ответил, то деньги считаются списанными.

ОПЫТ: мы заплатили 2000 руб, откликнулись на 5 заявок. С нас писали 1400 рублей. Потом через 5 дней 400 вернули. На балансе осталась 1000 руб. Напомнило «Русское лото», кто играл, тот поймет. Но наши коллеги получали оттуда мероприятия (правда не много, средний чек 50 000 - 60 000 руб - ведущий/ди джей).

КОЗЫРИ: в день может приходить до 10 заявок (по Москве), но 90% из них с низким бюджетом.

ЦЕНА:

4 300 - 3 месяца
8 100 - 6 месяцев
15 300 - 12 месяцев

ЧТО ВХОДИТ: Базовые опции + Выбор 5 городов для выезда, Размещение в начале каталога фирм, Размещение в начале каталога фирм мобильного приложения «Свадебный помощник», Иконка «PRO» перед названием фирмы

КОЗЫРИ: честно, не знаем. Для информации от 120 000 до 240 000 посещений в месяц на сайте.

ЦЕНА:

14 900 - 6 месяцев (Standart)
24 900 - 6 месяцев (PRO)
Х 2 = 29 800 - 49 800 - 12 месяцев

ЧТО ВХОДИТ: размещение на сайте + дополнительные плюшки указанные в скриншоте

КОЗЫРИ: каждый участник проходит серьезный и качественный отбор (особенно по Москве), московские агентства пользуются данным ресурсом, участие в рейтинге "ТОП 100 Лучших ведущих России", кол-во посещений в месяц от 40 000 до 65 000.

ПОДВЕДЁМ ИТОГИ

Вы можете разместиться во всех источниках, заплатив при этом около 283 000 рублей. Если вы заработает с них 2 830 000 рублей в год, то по сути вы отдадите 10% за получение данного дохода (что считается нормой на нашем рынке). Агентская комиссия может возрасти, так как иногда к вам могут обращаться организаторы, которым также нужно будет отдавать комиссию. Смысл вы поняли.

Обычный предприниматель был бы рад такому подходу, так как отдать 10% от потенциального дохода это не так много. Но вам это сделать гораздо тяжелее, так как вы это ваши "кровные". Но рынок устроен так, что сейчас за клиента надо платить, даже не просто за клиента, а за заявку от него. Наш совет, меняйте подход!

Размещаться или не размещаться - это решать вам. Главное, если вы где-то разместились, то начните «замерять» этот источник по следующим показателям:

• Сколько заявок он вам дает за определенный период (например год)
  
• Стоимость одной заявки (для этого возьмите сумму, которую вы заплатили за размещение и поделите их на общее число заявок). Пример: 50 100 руб / 60 заявок = 835 руб / заявка
  
• Конверсия по данному источнику (какое кол-во заявок превратилось в реальных клиентов, для этого поделите кол-во клиентов на кол-во заявок). Пример: 3 клиента / 60 заявок = 0,05 (или 5%)
  
• Цена одного клиента. Пример: 50 100 руб / 3 клиента = 16 700 рублей - вы отдали за то, чтобы получить одного клиента.
  
• Средний чек (это средний бюджет с которым к вам приходит клиент, именно за ваши услуги без каких-либо доп. позиций). Пример: 123 000 (доход по всем заказам с данного источника) / 3 заказа = 41 000 руб - средний чек.
  
• Отдельно нужно анализировать причину отказа многих заявок (не проходите по цене - значит пора менять источник; упаковка конкурентов гораздо лучше, чем ваша; просто не ваш сегмент может быть и т.д.
  
  

В итоге вы понимаете, что отдали 50 100 руб, получили в принципе определенное кол-во заявок по средней цене, но по факту у вас всего 3 заказа и то с низким чеком. Ваша доход от данного источника составит: 123 000 - 50 100 = 72 900 руб.

И если вы знаете такие цифры по каждому источнику, то в следующий раз, когда вам придет такая рассылка, с предложениями о покупке PRO или о его продление, вы сможете принять решение основанное на цифрах, а не на эмоциях и каких-либо акционных предложениях.

МЫ СОЗДАЛИ ДЛЯ ВАС БЕПСЛАТНОЕ РЕШЕНИЕ

Это всё кажется на первый взгляд очень сложно, но в нашем бесплатном мобильном приложение Polina.Help мы разработали очень простой инструмент, который поможет вам быстро все считать. Просто вносите все свои заявки в систему, указывая источники, а система сама подведет всю статистику за любой период времени.