Лайфхак:
Промо билеты авиакомпаний или бычье настроение на рынке бумаг.
Несколько советов, как безболезненно поднимать цену.




Сегодня не будет много цифр, а только размышления и советы на тему того, как ведущий, фотограф или любой другой свадебный или event-специалист может продавать свои услуги на рынке по более высокому ценнику "чем вчера". Данную технологию мы успешно используем последние два года.
СТРАТЕГИЯ №1 "ПРИНЦИП ПРОДАЖ АВИАБИЛЕТОВ"

Например, у авиакомпании есть самолет, который насчитывает 100 посадочных мест. Обычно компания первые 4-10 мест продает по promo-тарифу (т.е. самый дешевый), хотя он ничем не отличаются от следующих, потом saver (10-20 мест), потом flex (30-40). Отдельно идет "Бизнес". Разница есть только у "Эконом" и "Бизнес". Таким образом компания сначала распродает самые дешевые, потом чуть дороже и т.д., тем самым гарантирует себе заполняемость всего самолет. Чтобы было более понятно, прилагаю скрин одной авиакомпании.

Вы можете использовать точно такой же принцип, немного адаптировав под себя. Например вы в год проводите в среднем 50 мероприятий по цене 50 000 рублей. "Эконом" - это обычные даты, "Бизнес" - это топовые даты, будние дни можете продавать, как акционные или по обычной цене, в общем как хотите. Посмотрев календарь вы выбрали для себя 10 топовых дат (18.08.18, 4.08.18, 21.12.18 и т.д.) и поставили их в "Бизнес" категорию. Далее, оставшиеся 40 дат, вы разбиваете на 3 пакета по 5 - 15 - 20 (условно) и делаете шаг в 5000 рублей. Теперь выставляете стоимость:

  • 5 дат по 40 000 рублей

  • 15 дат по 45 000 рублей

  • 20 дат по 50 000 рублей

  • 10 топовых дат по 70 000 рублей

  • Новогодняя Ночь - 100 000 рублей

Таким образом вы будет постепенно повышать свой ценник в течение всего года. И только тогда, когда "закроете" определенное кол-во дат по предыдущему ценнику.

СТРАТЕГИЯ №2 "ЗАКОНЫ ФОНДОВОЙ БИРЖИ"

Давайте сначала посмотрим на биржевой график.

То, что вы видите перед собой это движение цены, то вверх, то вниз. У всех биржевых графиков есть много правил, но есть несколько к которым можно прислушаться и применить к нашей сфере ведущих.

Правило №1 "Рост цены любой валюты (акции, товара, услуге и т.д.), обеспечен доверием людей".

Т.е. чем больше людей доверяют вам, как ведущему, чем больше вы получаете заявок на проведение мероприятий, тем выше вы можете ставить цену. Здесь действует и обратное правило, чем меньше заявок, тем меньше у вас становиться цена. И если мы совсем погрузимся в данную сферу, то давайте разыграем ситуацию.

Пример. Вам сегодня пришел звонок на проведение свадьбы 10 сентября 2018 г., вы выставили за себя 100 000 рублей (ваша стандартная цена) - это цена открывшегося рынка. Покупатель может сразу закрыть вашу заявку и купить вас. Особых изменений на рынке не произошло. Но, если в этот день вам пришло 3 звонка на 10 сентября, то спрос на вас увеличился и здесь, вы можете поднимать цену, так как срабатывает некий коэффициент вашей популярности в данную единицу времени. А возможен и третий вариант, когда каждый из 3 звонков, каждый звонивший предлагает цену ниже предыдущего. И пока вы ждали более или менее подходящего варианта, двое первых уже нашли других, и вы закрыли эту заявку не за 100 000 например, а за 50 000 рублей.

Т.е. спрос на вас может быть всегда, но вот только по какой цене?

Правило №2 "Рост и падение сопровождается коррекцией".

Коррекция - это понятие, используемое в торговле на бирже, для обозначения временного разворота устоявшегося торгового тренда в моменты перекупленности и перепроданности рынка, в такие периоды трейдеры фиксируют прибыльные позиции, поскольку активность первоначального движения сильно упала. Проще говоря, вы не можете каждый раз только подниматься в цене или опускаться, всегда будет происходить некая коррекция.

Пример. Вы весь год увеличивали свою стоимость, особенно на спрос на вас увеличился в декабре и ваша стоимость поднялась на 50% - 100% от стандартной. И в Новогоднюю Ночь вы продали себя за 200 000 рублей (при обычном дне в 100 000 рублей). Но наступает январь следующего года, где чаще всего уже и мероприятий не так много, и заявок все меньше и свободных ведущих все больше. И ваша цена может на некоторое время упасть, может и не на много, но она это скорее всего сделает. Но потом в течение года вы вновь набираете ценовые обороты. Такая коррекция случается не только в начале года, но и на протяжении него.

Главное в данной стратегии - это спрос на ваши услуги, причем не просто спрос, а завышенный, тогда вы можете повышать свою цену, периодически ее корректирую.