Лайфхак:
Промо билеты авиакомпаний или бычье настроение на рынке бумаг.
Несколько советов, как безболезненно поднимать цену.
Промо билеты авиакомпаний или бычье настроение на рынке бумаг.
Несколько советов, как безболезненно поднимать цену.
Сегодня не будет много цифр, а только размышления и советы на тему того, как ведущий, фотограф или любой другой свадебный или event-специалист может продавать свои услуги на рынке по более высокому ценнику "чем вчера". Данную технологию мы успешно используем последние два года.
СТРАТЕГИЯ №1 "ПРИНЦИП ПРОДАЖ АВИАБИЛЕТОВ"
Например, у авиакомпании есть самолет, который насчитывает 100 посадочных мест. Обычно компания первые 4-10 мест продает по promo-тарифу (т.е. самый дешевый), хотя он ничем не отличаются от следующих, потом saver (10-20 мест), потом flex (30-40). Отдельно идет "Бизнес". Разница есть только у "Эконом" и "Бизнес". Таким образом компания сначала распродает самые дешевые, потом чуть дороже и т.д., тем самым гарантирует себе заполняемость всего самолет. Чтобы было более понятно, прилагаю скрин одной авиакомпании.
Например, у авиакомпании есть самолет, который насчитывает 100 посадочных мест. Обычно компания первые 4-10 мест продает по promo-тарифу (т.е. самый дешевый), хотя он ничем не отличаются от следующих, потом saver (10-20 мест), потом flex (30-40). Отдельно идет "Бизнес". Разница есть только у "Эконом" и "Бизнес". Таким образом компания сначала распродает самые дешевые, потом чуть дороже и т.д., тем самым гарантирует себе заполняемость всего самолет. Чтобы было более понятно, прилагаю скрин одной авиакомпании.
Вы можете использовать точно такой же принцип, немного адаптировав под себя. Например вы в год проводите в среднем 50 мероприятий по цене 50 000 рублей. "Эконом" - это обычные даты, "Бизнес" - это топовые даты, будние дни можете продавать, как акционные или по обычной цене, в общем как хотите. Посмотрев календарь вы выбрали для себя 10 топовых дат (18.08.18, 4.08.18, 21.12.18 и т.д.) и поставили их в "Бизнес" категорию. Далее, оставшиеся 40 дат, вы разбиваете на 3 пакета по 5 - 15 - 20 (условно) и делаете шаг в 5000 рублей. Теперь выставляете стоимость:
СТРАТЕГИЯ №2 "ЗАКОНЫ ФОНДОВОЙ БИРЖИ"
Давайте сначала посмотрим на биржевой график.
- 5 дат по 40 000 рублей
- 15 дат по 45 000 рублей
- 20 дат по 50 000 рублей
- 10 топовых дат по 70 000 рублей
- Новогодняя Ночь - 100 000 рублей
СТРАТЕГИЯ №2 "ЗАКОНЫ ФОНДОВОЙ БИРЖИ"
Давайте сначала посмотрим на биржевой график.
То, что вы видите перед собой это движение цены, то вверх, то вниз. У всех биржевых графиков есть много правил, но есть несколько к которым можно прислушаться и применить к нашей сфере ведущих.
Правило №1 "Рост цены любой валюты (акции, товара, услуге и т.д.), обеспечен доверием людей".
Т.е. чем больше людей доверяют вам, как ведущему, чем больше вы получаете заявок на проведение мероприятий, тем выше вы можете ставить цену. Здесь действует и обратное правило, чем меньше заявок, тем меньше у вас становиться цена. И если мы совсем погрузимся в данную сферу, то давайте разыграем ситуацию.
Пример. Вам сегодня пришел звонок на проведение свадьбы 10 сентября 2018 г., вы выставили за себя 100 000 рублей (ваша стандартная цена) - это цена открывшегося рынка. Покупатель может сразу закрыть вашу заявку и купить вас. Особых изменений на рынке не произошло. Но, если в этот день вам пришло 3 звонка на 10 сентября, то спрос на вас увеличился и здесь, вы можете поднимать цену, так как срабатывает некий коэффициент вашей популярности в данную единицу времени. А возможен и третий вариант, когда каждый из 3 звонков, каждый звонивший предлагает цену ниже предыдущего. И пока вы ждали более или менее подходящего варианта, двое первых уже нашли других, и вы закрыли эту заявку не за 100 000 например, а за 50 000 рублей.
Т.е. спрос на вас может быть всегда, но вот только по какой цене?
Правило №2 "Рост и падение сопровождается коррекцией".
Коррекция - это понятие, используемое в торговле на бирже, для обозначения временного разворота устоявшегося торгового тренда в моменты перекупленности и перепроданности рынка, в такие периоды трейдеры фиксируют прибыльные позиции, поскольку активность первоначального движения сильно упала. Проще говоря, вы не можете каждый раз только подниматься в цене или опускаться, всегда будет происходить некая коррекция.
Пример. Вы весь год увеличивали свою стоимость, особенно на спрос на вас увеличился в декабре и ваша стоимость поднялась на 50% - 100% от стандартной. И в Новогоднюю Ночь вы продали себя за 200 000 рублей (при обычном дне в 100 000 рублей). Но наступает январь следующего года, где чаще всего уже и мероприятий не так много, и заявок все меньше и свободных ведущих все больше. И ваша цена может на некоторое время упасть, может и не на много, но она это скорее всего сделает. Но потом в течение года вы вновь набираете ценовые обороты. Такая коррекция случается не только в начале года, но и на протяжении него.
Главное в данной стратегии - это спрос на ваши услуги, причем не просто спрос, а завышенный, тогда вы можете повышать свою цену, периодически ее корректирую.
Правило №1 "Рост цены любой валюты (акции, товара, услуге и т.д.), обеспечен доверием людей".
Т.е. чем больше людей доверяют вам, как ведущему, чем больше вы получаете заявок на проведение мероприятий, тем выше вы можете ставить цену. Здесь действует и обратное правило, чем меньше заявок, тем меньше у вас становиться цена. И если мы совсем погрузимся в данную сферу, то давайте разыграем ситуацию.
Пример. Вам сегодня пришел звонок на проведение свадьбы 10 сентября 2018 г., вы выставили за себя 100 000 рублей (ваша стандартная цена) - это цена открывшегося рынка. Покупатель может сразу закрыть вашу заявку и купить вас. Особых изменений на рынке не произошло. Но, если в этот день вам пришло 3 звонка на 10 сентября, то спрос на вас увеличился и здесь, вы можете поднимать цену, так как срабатывает некий коэффициент вашей популярности в данную единицу времени. А возможен и третий вариант, когда каждый из 3 звонков, каждый звонивший предлагает цену ниже предыдущего. И пока вы ждали более или менее подходящего варианта, двое первых уже нашли других, и вы закрыли эту заявку не за 100 000 например, а за 50 000 рублей.
Т.е. спрос на вас может быть всегда, но вот только по какой цене?
Правило №2 "Рост и падение сопровождается коррекцией".
Коррекция - это понятие, используемое в торговле на бирже, для обозначения временного разворота устоявшегося торгового тренда в моменты перекупленности и перепроданности рынка, в такие периоды трейдеры фиксируют прибыльные позиции, поскольку активность первоначального движения сильно упала. Проще говоря, вы не можете каждый раз только подниматься в цене или опускаться, всегда будет происходить некая коррекция.
Пример. Вы весь год увеличивали свою стоимость, особенно на спрос на вас увеличился в декабре и ваша стоимость поднялась на 50% - 100% от стандартной. И в Новогоднюю Ночь вы продали себя за 200 000 рублей (при обычном дне в 100 000 рублей). Но наступает январь следующего года, где чаще всего уже и мероприятий не так много, и заявок все меньше и свободных ведущих все больше. И ваша цена может на некоторое время упасть, может и не на много, но она это скорее всего сделает. Но потом в течение года вы вновь набираете ценовые обороты. Такая коррекция случается не только в начале года, но и на протяжении него.
Главное в данной стратегии - это спрос на ваши услуги, причем не просто спрос, а завышенный, тогда вы можете повышать свою цену, периодически ее корректирую.